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Como vender ideias

Como vender ideias

vendas e argumentos em grupo

Amplie suas habilidades de conseguir vender ideias com 3 passos simples

Uma das coisas mais difíceis da comunicação é vender sua ideia para outras pessoas, fazendo com que elas te entendam e ajam conforme os parâmetros estipulados por você, principalmente se você for o líder.

Se você quer vender suas ideias, precisa dotar-se da convicção de que elas realmente valem a pena. E a convicção se engrandece se vier embasada na evidência.

Por isso, para influenciar pessoas e vender suas ideias, mesmo quando se está sob pressão de tempo ou das próprias pessoas, lembre-se de aplicar o passo a passo da Fórmula da Comunicação Global: Evidência, Ação, Benefício.

Lembre-se que o ser humano faz algo sempre em troca de algum benefício, seja porque quer segurança, baixar custos de manutenção, status, beleza do ambiente, comodidade, etc.

Seguindo o passo a passo da Fórmula da Comunicação Global, você terá uma ferramenta muito importante para engajar sua equipe e as pessoas a sua volta nas ideias que deseja implementar.

Veja como:

1. EVIDÊNCIA (apresente fatos, algo que pode ser comprovado);

2. AÇÃO (peça o que quer/espera da pessoa);

3. BENEFÍCIO (entregue o benefício que ganharemos se fizermos o que está pedindo).

Para realizar uma comunicação ainda mais eficaz e para que a experiência seja primorosa, seguem algumas dicas essenciais para sua aplicação:

  • Tanto ação quanto benefício precisam ser no positivo;
  • Peça uma ação e entregue um benefício;
  • Se não quer que as pessoas façam, diga o que devem fazer e não o que NÃO devem fazer (evite usar negativas nas ações);
  • Bons líderes se incluem na ação (use sempre verbos na terceira pessoa do plural: use mais NÓS e menos VOCÊS).

Exemplo: Em 2013 organizei uma palestra para jovens universitários na universidade a fim de divulgar conceitos de negócios sociais. O dia estava chuvoso e ninguém estava presente. Foi frustrante e triste ver que naquele momento não houve reconhecimento por parte de terceiros em meu trabalho (Evidência: contar onde, quando, quem estava, como foi).

Com base na minha experiência vamos aprender com os fracassos (ação) que com isso nos tornaremos mais resilientes (benefício).

Utilize frequentemente estas técnicas e você colherá os frutos da comunicação eficaz!

Sucesso em sua jornada de aprendizados!

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